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El copywriting es la rama de la escritura profesional que se encarga de la redacción de textos comerciales. Es por ello que esta ocupación está muy asociada al marketing y la publicidad. Al fin y al cabo, el objetivo de la redacción publicitaria es persuadir al lector para que compre un producto o servicio. La redacción de textos publicitarios es algo que se hace ya desde hace un par de siglos.  Este arte se ha adaptado igualmente a todos los medios que ofrecen una oportunidad comercial, incluidas las revistas, la televisión, los anuncios en Internet, las redes sociales, entre otros. Continúa leyendo este artículo en el que te mostramos cómo con unas cuantas fórmulas sencillas puedes redactar copy eficaz y convincente.

Los copywriters (o redactores) deben procurar que sus textos llamen la atención y lleven al lector a realizar la acción deseada. Sin embargo, el proceso no se limita al texto final que se ve en los anuncios. Un redactor publicitario participa en todo el proceso creativo, de principio a fin. Esto incluye determinar la voz y el tono que se utilizará para la marca (o adaptar el texto a pautas existentes), trabajar con diseñadores gráficos y responsables de marca para asegurarse de que el texto tenga un formato visual adecuado, adaptar el texto a los distintos formatos de una campaña e investigar la competencia para estar al tanto de la actualidad y tendencias, entre otras funciones.

Ya sea para trabajar en una agencia de publicidad, dentro de una compañía, o como freelancer, los redactores publicitarios están siempre en demanda. Hay igualmente sub-especializaciones dentro de esta profesión: estos pueden dedicarse a la publicidad impresa, a los guiones para los medios de difusión, a los textos para campañas de gran formato como las vallas publicitarias, a textos para sitios web optimizados para motores de búsqueda (SEO), o a una mezcla de lo anterior. Y, aunque la inteligencia artificial se esté adoptando rápidamente en el mundo de la redacción, el texto escrito por máquinas todavía no es capaz de transmitir la misma profundidad y emoción que el texto escrito por humanos. El copywriting es una habilidad muy cotizada: incluso te ayudará a mejorar tu marketing personal al aplicar sus principios a tu portafolio, sitio web, CV, a tarjetas de presentación, así como a tus correos electrónicos profesionales.

Jon Brosio es un creador de contenidos y redactor profesional. Trabaja como freelancer y ha desarrollado un curso para enseñar los fundamentos de la escritura y la construcción de audiencias en línea. En un hilo de Twitter que vale la pena agregar a tus bookmarks, Jon comparte 7 fórmulas sencillas para asegurarte de que tu copy sea eficiente y consiga que el lector realice la acción deseada.  El hilo original, al igual que sus ejemplos visuales, están originalmente en inglés, ¡pero te los presentamos en español para ayudarte a escribir textos publicitarios convincentes!

7 fórmulas para un copywriting efectivo

1. A-I-D-C-A (efectivo para publicidad con llamado a la acción/CTA)

  • Atención: Atrae la atención del lector
  • Información: Informa al lector sobre el tema
  • Deseo: Incita el deseo de resolver un problema
  • Convicción: Convence al lector de que lo que ofreces funciona
  • Acción: Indica la acción que quieres que el lector tome
Copywriting: atención, información, deseo, convicción, acción

Atención, Información, Deseo, Convicción, Acción. El “Call to Action” es  (via SimplementeDinero)

2. A-D-T (genial para promocionar servicios de coaching)

  • Antes: Cómo eran las cosas antes
  • Después: Cómo se volvieron las cosas después
  • Transición: El proceso de transformación que marcó el antes y el después
Copywriting: antes, despues, transicion

Antes, Despues, Transición (Via Jose Miguel Sánchez)

3. C-V-B (ideal para marketing de productos o servicios)

  • Característica: Lo que ofrece el producto o el servicio 
  • Ventaja: Cómo se distingue el producto o el servicio
  • Beneficio: El beneficio tangible que aporta este producto o servicio
Copywriting: Característica, Ventaja, Beneficio

Característica, Ventaja, Beneficio (via Apple)

4. R-A-D (excelente para SEM/Publicidad pagada en motores de búsqueda)

  • Requisito: Lo que necesitas para obtener la oferta
  • Adquisición: Lo que obtendrás con esta oferta
  • Deseo: El deseo que te hará optar por la oferta
Copywriting: Requisito, Adquisición, Deseo

Requisito, Adquisición, Deseo

5. V-A-D (útil para la página de destino de sitios web)

  • Verbo: La acción que el producto o servició cumplirá
  • Aplicación:  A qué se aplica el beneficio que el producto o servicio aportará
  • Diferenciador: Lo que te diferencia de la competencia
Copywriting: Verbo, Aplicación, Diferenciador

Verbo, Aplicación, Diferenciador

6. P-A-S (se aplica a la redacción comercial )

  • Problema: Lo que tu producto o servicio resolverá
  • Agitación: El elemento del texto que incitará emoción en el lector
  • Solución: La manera en la que tu producto o servicio resuelve el problema
Copywriting: Problema, Agitación, Solución

Problema, Agitación, Solución (via Neuranalytics)

7. A-I-U (perfecto para publicidad en línea):

  • Atención: Captura la atención del lector
  • Interés: Genera interés al proveer más contexto
  • Urgencia: Genera urgencia en el lector
Copywriting: Atención, Interés, Urgencia

Atención, Interés, Urgencia


Y aquí tienes, siete fantásticas fórmulas que puedes seguir como copywriter para hacer tus textos más convincentes, eficientes y, lo más importante, para obtener resultados y conversiones. Agradecemos a Jon por compartirlas en su Twitter. Asegúrate de seguirle @JonBrosio, ¡este es solo uno de los hilos que comparte a diario con su comunidad!

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